导语：胆布作为纺织服装行业的基础原材料被广泛使用。但是近年来品质难以持续稳定，产业竞争激烈，生产模式多样，加之传统一成不变的赊销体系加剧了产业竞争，同时市场萎缩、出口受阻、生产成本上升、价格持续下跌等问题，是记者在今年调查中听到的最多的声音，不少纺织企业避而不谈近期的经营情况或直接告诉记者效益很差。

 

如今轰轰烈烈的胆布市场上半场已经结束，下半场是产业精英们的天下，但是倘若连存在问题都没有解决，一切都是纸上谈兵。记者近日在苏州市福运来纺织整理有限公司走访时强烈的感受到了，这家胆布企业做足了准备工作，在关键的时刻显得更具有生存能力，面对外在的市场压力，他或许更明白当前自己应该做什么。

 

数十年来，多少品牌与企业在盛泽各个细分市场中潜心经营，纵深挖掘，从而成为了其中的佼佼者甚至龙头企业。在胆布行业，同样不乏这样的成功案例。成立于2003年的苏州市福运来纺织整理有限公司，主打面料后整理轧光产品，专注于高端胆布的研发、生产与销售，产品范围涵盖了羽绒服、羽绒被、棉服等纺织品内胆布的绝大部分类型，包括常规胆布与轧光胆布与涤纶胆布与尼龙胆布、梭织胆布等。秉承深耕细作的经营理念，以工匠精神贯彻始终，福运来纺织现已成为一家拥有核心技术与现代营销模式的专业胆布生产企业。

 

远畅——福运来纺织旗下的胆布品牌。2017年，远畅品牌创立并进入高端胆布现货市场，销售规模较之前几乎翻番，达到4000万米年销量。而今年预计销售超过5000万米。自品牌创立以来，远畅始终专注于高端胆布领域的研究，拥有了丰富的产品与应用经验；并长期为国内众多纺织贸易公司及服装品牌提供高端产品的胆布生产，如今“远畅胆布”在行业内享有盛名，已成为盛泽胆布业家喻户晓的品牌。

 

 

 

那么在整个胆布行业连续下滑的今天，是什么市场机遇能够使一个胆布企业在2年内“翻着跟头”快速发展？苏州市福运来纺织整理有限公司徐总在接受记者采访时谈到，在今年国际经济形势十分严峻的时候，不少纺织企业受到较大影响，销售上也使出了浑身解数，但我们能够顶住压力，销售逆势而上，来自于对企业定位的准确以及文化的信仰。总之，关键时刻我们各方面的要求总要更高一些。

 

市场第一家！远畅胆布：和低要求Say NO、倡导现货胆布广检！

 

1、远畅做胆布，不再是低质低价！

 

“在过去很长的时间里，胆布是低质低价的形象，但实际上，很多品牌的产品都对胆布质量要求很高，我们应该让市场对胆布有个全新的认识，用产品说话，告诉市场胆布并不是低质低价，这就是我们应该做的事情。”为此，徐总用了2年时间实现了这一目标。在这个行业算是不小的轰动。“盛泽市场机会虽大，但毕竟是个纺织集散地鱼龙混杂，做好胆布并不是一件容易的事儿，2016年之前我已经在做订单胆布，但欠账的弊端一直存在，如果按别人的老路走，依葫芦画瓢注定不会有突破，因此我看到现货高端胆布市场空缺这个机会，从而转型做高端现货胆布！”“坚定选择不盲从，精耕细作善管理”一直以来是徐总的经营信条。

 

（图为远畅胆布的报价单，对全市场公开透明报价真正做到货真价实，童叟无欺）

 

2、产品任意抽检的承诺，背后是远畅常年累月的“修炼”

 

 

 

（远畅胆布打造的真正意义上的“无尘车间”）

 

 

 

（图为远畅胆布直充通道布一条龙生产车间）

 

宽敞明亮的车间，整齐的陈列着各种轧光设备，偌大的厂区便是徐总的一方领地。不同企业生产的纺织品，看外表大同小异，但细节上却千差万别。“我们的产品经得起考验，在市场上胆布车间能做到真正的无尘车间的不多，这也是我们做高端胆布生产商的优势条件，同时我们致力于做到现货胆布广检倡导者，公司导入IS9001管理认证，生产的产品能做到任意抽检，如果有一米布过不了，送出去的产品的检测费、往返车费我们全包！”徐总掷地有声的说道。这样严苛的承诺，要求常年累月的“修炼”，也是企业对产品质量的信心。

 

 

黑马式逆势增长的背后，是远畅人创新研发、扎实生产、诚信经营的身影。在徐总看来，细节决定成败，作为面料企业的原料供应商，必须提供精品。为了适应高端市场的需求，公司加强对产品的质量管理。每一个细节、每一道环节决不疏漏，确保产品在后续制成成品后，不出现任何质量问题。

 

栽得梧桐树，引来金凤凰！小胆布大机遇，点滴积累造就厚积薄发！

 

企业如人，成长的过程中总会面临许多岔路口，向左走或向右走往往关乎企业的生死存亡。其实，远畅胆布在盛泽市场的的成长初期也曾有过水土不服。“正如客户接受一个新品牌需要时间，品牌对市场的理解也需要一个过程”“遇到问题不可怕，重要的是如何正视困难解决问题，这么多年下来，我们开渠道、跑市场，优化产品、提升服务……如今我们很多忠实的粉丝就是在当年的磕磕绊绊中培养出来的。”

 

正如徐总所言，远畅卖出的不仅仅是胆布，更多的是品质服务保障，让客户不再为质量担心。只有这样，才能不断提升客户忠诚度与粘附度，让客户离不开远畅，成为远畅胆布的支持者与使用者。而实际上，这是一个厚积薄发的结果。远畅胆布近几年的跨越式发展，离不开多年的技术经验积累及各项创新举措。

 

一方面注重市场调研，他坚持产品不对外加工，同时跟着市场“动”，根据用户购买产品的习惯和偏好，不断对加工设备和加工工艺进行升级创新；据了解，为致力于成为现货胆布广检的倡导者，远畅近年来投资近百万，建立企业独立的检测中心，所有产品必须达到广检的要求，这在同行业中又是一个先例。

 

（图为远畅胆布全方位检测中心）

 

另外为了满足客户的要求，在远畅的车间里共有30台重磅轧光机，其中150吨轧光机6台，120吨16台，能够达到40万米/天的产量，这个体量在盛泽市场上位居前列，同时徐总又斥巨资引进四台来自德国和韩国的高端进口轧光机，在产品上又获得较大优势。

 

另一方面主动“跑市场、找市场”，不断从行业、产业中寻找市场机会，主动挖掘潜在的消费领域，探索市场变化、摸准市场动态，提前做充分准备，利用产品创新找到市场突破口，引领行业前沿技术。据徐总介绍，今年以来他发现黑色里料面料在市场的销售中占比很高，客户需求量很大。于是远畅胆布在今年加大了黑色里料面料的研发和投入，目前产品已经做到了在同行业同类产品中占据优势，同时包退包换的高标准让企业今年在同行业同类产品中销售处于前列。

 

行业颠覆性产品——蒸缩胆布明年将问世！未来远畅将紧随时代，为高端胆布代言

 

随着远畅胆布产品线的不断完善，市场接受度与日俱增，盛泽乃至江浙地区的渠道布局日臻完善，今年远畅胆布凭借产品高质量的要求一跃登上了胆布市场的前列，这是徐总在纺织界打拼下来的又一个江山。“如果问我做远畅成功的原因，那可能就是相信自己的选择，心无旁骛的做下去”徐总的回答不无自豪。

 

“打铁还需自身硬，在激烈的市场竞争中，唯有跑的更快，才能够不被超越，从去年开始远畅就着手核心团队优化再造、提升软硬件综合竞争力。在今年行业增长趋稳的背景下，我们依然做到了逆势增长。明年我们将隆重推出独家研发的功能性胆布——蒸缩胆布，它能做到经纬真正的0缩水，同时解决了布面打皱情况，比普通胆布手感更软，平整度更好，它的问世将颠覆行业的认知，”展望未来，徐总的回答简单务实又充满信心。

 

 

相信在徐总的带领下，远畅胆布打造了一支“匠人”队伍，对工作执着，对产品精雕细琢，做事精益求精，在企业上下形成了共同价值观。远畅的最终目标，未来继续领跑高端胆布领域，以主动差异化经营满足市场需求，做低要求市场的禁区，让客户能够实现精益生产、不再为质量问题烦恼。